初出茅廬，創(chuàng)業(yè)者該如何定位
人氣：1552 發(fā)表時間：2018-04-11 09:18:50
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，但是不是每一個出來創(chuàng)業(yè)的人的都能找到自己的定位。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的想法是企業(yè)先生存下來再說，但是這種想法真的好嗎？創(chuàng)業(yè)者又該如何找到自己的定位呢？
其實這個想法無可厚非，畢竟企業(yè)要是連存活都存活不下來，那又怎么去競爭呢？可是，如果你在你所在的行業(yè)都存活不下來，那思考的問題就不是這個了，而是應(yīng)該思考一下你自己找到公司的定位沒有？如果只是局限于存活問題，那么我覺得這是狹隘的，實不可取的，是違背創(chuàng)業(yè)這個創(chuàng)字的。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，你需要用定位經(jīng)營理念來為你的公司保駕護航。
創(chuàng)業(yè)者如何理解定位
首先要具備外部思維的意識，創(chuàng)業(yè)者們往往想的是我有什么，我想做什么，我能滿足消費者什么需求。而忽視商業(yè)環(huán)境的競爭狀況，忽視了你能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，已經(jīng)有無數(shù)的組織在為市場提供，產(chǎn)品差不多，造型差不多，價格差不多等等，消費者已經(jīng)處在不知如何選擇是好的境地了，這時候，如果依然只考慮滿足需求，就及可能使創(chuàng)業(yè)項目落入同質(zhì)化的陷井；外部思維就是要求我們看到競爭，通過看到競爭，來尋找到創(chuàng)業(yè)項目可打造的差異化競爭點，另一方面，還需要特別注意的是，這個差異化是必須能激起潛在消費者的選擇你的理由，更進一步說，這個差異化要在某些方面能最大化滿足消費者需求，這才是有價值的差異化。
舉個例子
比如一提起茅臺，或者你到一家糖煙灑店，說，服務(wù)員，給我來瓶茅臺。服務(wù)員會遞給你一包香煙嗎？當然不會，中國人都知道茅臺是灑，是高端的醬香型白酒的第一品牌；或者說，當有人問中國高端的醬香型白酒有哪些品牌，人們立刻會想到茅臺酒；這說明了什么？說明茅臺占據(jù)了高端的醬香型白酒的最強認知，這就是它的差異化認知。在高端白酒這個領(lǐng)域，茅臺占據(jù)了顧客的第一認知，使得茅臺的市場占有率高，利潤率也是最優(yōu)的。
當然，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有實力在一個成熟的領(lǐng)域里成為前幾名，這時候該怎么處理呢？
仍然要堅持定位經(jīng)營思路，也就是說，當你能掌握這個工具，首先能幫助你判斷，這個行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，還有沒有機會可以做得大，如果競爭極其激烈，又沒有機會，就得考慮是否還要進入了；第二呢，如果有機會，那就得知道該如何做，找到突破口，先立足再壯大；第三，可以做到心中有數(shù)，力量該往哪使？怎么使？發(fā)現(xiàn)競爭環(huán)境發(fā)生變化，能明白如何應(yīng)對。
因此，創(chuàng)業(yè)一定要找準定位，要有經(jīng)營思維支撐，要會打造品牌，優(yōu)化服務(wù)，搶占更多的消費市場。不然，在消費者心中，你的公司是沒有那些品牌公司的低溫穩(wěn)固的，而且公司也會進入你們所想的那樣，該怎么存活下去。
其實這個想法無可厚非，畢竟企業(yè)要是連存活都存活不下來，那又怎么去競爭呢？可是，如果你在你所在的行業(yè)都存活不下來，那思考的問題就不是這個了，而是應(yīng)該思考一下你自己找到公司的定位沒有？如果只是局限于存活問題，那么我覺得這是狹隘的，實不可取的，是違背創(chuàng)業(yè)這個創(chuàng)字的。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，你需要用定位經(jīng)營理念來為你的公司保駕護航。
創(chuàng)業(yè)者如何理解定位
首先要具備外部思維的意識，創(chuàng)業(yè)者們往往想的是我有什么，我想做什么，我能滿足消費者什么需求。而忽視商業(yè)環(huán)境的競爭狀況，忽視了你能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，已經(jīng)有無數(shù)的組織在為市場提供，產(chǎn)品差不多，造型差不多，價格差不多等等，消費者已經(jīng)處在不知如何選擇是好的境地了，這時候，如果依然只考慮滿足需求，就及可能使創(chuàng)業(yè)項目落入同質(zhì)化的陷井；外部思維就是要求我們看到競爭，通過看到競爭，來尋找到創(chuàng)業(yè)項目可打造的差異化競爭點，另一方面，還需要特別注意的是，這個差異化是必須能激起潛在消費者的選擇你的理由，更進一步說，這個差異化要在某些方面能最大化滿足消費者需求，這才是有價值的差異化。
舉個例子
比如一提起茅臺，或者你到一家糖煙灑店，說，服務(wù)員，給我來瓶茅臺。服務(wù)員會遞給你一包香煙嗎？當然不會，中國人都知道茅臺是灑，是高端的醬香型白酒的第一品牌；或者說，當有人問中國高端的醬香型白酒有哪些品牌，人們立刻會想到茅臺酒；這說明了什么？說明茅臺占據(jù)了高端的醬香型白酒的最強認知，這就是它的差異化認知。在高端白酒這個領(lǐng)域，茅臺占據(jù)了顧客的第一認知，使得茅臺的市場占有率高，利潤率也是最優(yōu)的。
當然，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有實力在一個成熟的領(lǐng)域里成為前幾名，這時候該怎么處理呢？
仍然要堅持定位經(jīng)營思路，也就是說，當你能掌握這個工具，首先能幫助你判斷，這個行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，還有沒有機會可以做得大，如果競爭極其激烈，又沒有機會，就得考慮是否還要進入了；第二呢，如果有機會，那就得知道該如何做，找到突破口，先立足再壯大；第三，可以做到心中有數(shù)，力量該往哪使？怎么使？發(fā)現(xiàn)競爭環(huán)境發(fā)生變化，能明白如何應(yīng)對。
因此，創(chuàng)業(yè)一定要找準定位，要有經(jīng)營思維支撐，要會打造品牌，優(yōu)化服務(wù)，搶占更多的消費市場。不然，在消費者心中，你的公司是沒有那些品牌公司的低溫穩(wěn)固的，而且公司也會進入你們所想的那樣，該怎么存活下去。
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