初出茅廬，創(chuàng)業(yè)者該如何定位
人氣：1515 發(fā)表時(shí)間：2018-04-11 09:18:50
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，但是不是每一個(gè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人的都能找到自己的定位。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的想法是企業(yè)先生存下來(lái)再說(shuō)，但是這種想法真的好嗎？創(chuàng)業(yè)者又該如何找到自己的定位呢？
其實(shí)這個(gè)想法無(wú)可厚非，畢竟企業(yè)要是連存活都存活不下來(lái)，那又怎么去競(jìng)爭(zhēng)呢？可是，如果你在你所在的行業(yè)都存活不下來(lái)，那思考的問(wèn)題就不是這個(gè)了，而是應(yīng)該思考一下你自己找到公司的定位沒有？如果只是局限于存活問(wèn)題，那么我覺得這是狹隘的，實(shí)不可取的，是違背創(chuàng)業(yè)這個(gè)創(chuàng)字的。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，你需要用定位經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為你的公司保駕護(hù)航。
創(chuàng)業(yè)者如何理解定位
首先要具備外部思維的意識(shí)，創(chuàng)業(yè)者們往往想的是我有什么，我想做什么，我能滿足消費(fèi)者什么需求。而忽視商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)狀況，忽視了你能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的組織在為市場(chǎng)提供，產(chǎn)品差不多，造型差不多，價(jià)格差不多等等，消費(fèi)者已經(jīng)處在不知如何選擇是好的境地了，這時(shí)候，如果依然只考慮滿足需求，就及可能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落入同質(zhì)化的陷井；外部思維就是要求我們看到競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)看到競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)尋找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可打造的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，另一方面，還需要特別注意的是，這個(gè)差異化是必須能激起潛在消費(fèi)者的選擇你的理由，更進(jìn)一步說(shuō)，這個(gè)差異化要在某些方面能最大化滿足消費(fèi)者需求，這才是有價(jià)值的差異化。
舉個(gè)例子
比如一提起茅臺(tái)，或者你到一家糖煙灑店，說(shuō)，服務(wù)員，給我來(lái)瓶茅臺(tái)。服務(wù)員會(huì)遞給你一包香煙嗎？當(dāng)然不會(huì)，中國(guó)人都知道茅臺(tái)是灑，是高端的醬香型白酒的第一品牌；或者說(shuō)，當(dāng)有人問(wèn)中國(guó)高端的醬香型白酒有哪些品牌，人們立刻會(huì)想到茅臺(tái)酒；這說(shuō)明了什么？說(shuō)明茅臺(tái)占據(jù)了高端的醬香型白酒的最強(qiáng)認(rèn)知，這就是它的差異化認(rèn)知。在高端白酒這個(gè)領(lǐng)域，茅臺(tái)占據(jù)了顧客的第一認(rèn)知，使得茅臺(tái)的市場(chǎng)占有率高，利潤(rùn)率也是最優(yōu)的。
當(dāng)然，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有實(shí)力在一個(gè)成熟的領(lǐng)域里成為前幾名，這時(shí)候該怎么處理呢？
仍然要堅(jiān)持定位經(jīng)營(yíng)思路，也就是說(shuō)，當(dāng)你能掌握這個(gè)工具，首先能幫助你判斷，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，還有沒有機(jī)會(huì)可以做得大，如果競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，又沒有機(jī)會(huì)，就得考慮是否還要進(jìn)入了；第二呢，如果有機(jī)會(huì)，那就得知道該如何做，找到突破口，先立足再壯大；第三，可以做到心中有數(shù)，力量該往哪使？怎么使？發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，能明白如何應(yīng)對(duì)。
因此，創(chuàng)業(yè)一定要找準(zhǔn)定位，要有經(jīng)營(yíng)思維支撐，要會(huì)打造品牌，優(yōu)化服務(wù)，搶占更多的消費(fèi)市場(chǎng)。不然，在消費(fèi)者心中，你的公司是沒有那些品牌公司的低溫穩(wěn)固的，而且公司也會(huì)進(jìn)入你們所想的那樣，該怎么存活下去。
其實(shí)這個(gè)想法無(wú)可厚非，畢竟企業(yè)要是連存活都存活不下來(lái)，那又怎么去競(jìng)爭(zhēng)呢？可是，如果你在你所在的行業(yè)都存活不下來(lái)，那思考的問(wèn)題就不是這個(gè)了，而是應(yīng)該思考一下你自己找到公司的定位沒有？如果只是局限于存活問(wèn)題，那么我覺得這是狹隘的，實(shí)不可取的，是違背創(chuàng)業(yè)這個(gè)創(chuàng)字的。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，你需要用定位經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為你的公司保駕護(hù)航。
創(chuàng)業(yè)者如何理解定位
首先要具備外部思維的意識(shí)，創(chuàng)業(yè)者們往往想的是我有什么，我想做什么，我能滿足消費(fèi)者什么需求。而忽視商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)狀況，忽視了你能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，已經(jīng)有無(wú)數(shù)的組織在為市場(chǎng)提供，產(chǎn)品差不多，造型差不多，價(jià)格差不多等等，消費(fèi)者已經(jīng)處在不知如何選擇是好的境地了，這時(shí)候，如果依然只考慮滿足需求，就及可能使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落入同質(zhì)化的陷井；外部思維就是要求我們看到競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)看到競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)尋找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可打造的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，另一方面，還需要特別注意的是，這個(gè)差異化是必須能激起潛在消費(fèi)者的選擇你的理由，更進(jìn)一步說(shuō)，這個(gè)差異化要在某些方面能最大化滿足消費(fèi)者需求，這才是有價(jià)值的差異化。
舉個(gè)例子
比如一提起茅臺(tái)，或者你到一家糖煙灑店，說(shuō)，服務(wù)員，給我來(lái)瓶茅臺(tái)。服務(wù)員會(huì)遞給你一包香煙嗎？當(dāng)然不會(huì)，中國(guó)人都知道茅臺(tái)是灑，是高端的醬香型白酒的第一品牌；或者說(shuō)，當(dāng)有人問(wèn)中國(guó)高端的醬香型白酒有哪些品牌，人們立刻會(huì)想到茅臺(tái)酒；這說(shuō)明了什么？說(shuō)明茅臺(tái)占據(jù)了高端的醬香型白酒的最強(qiáng)認(rèn)知，這就是它的差異化認(rèn)知。在高端白酒這個(gè)領(lǐng)域，茅臺(tái)占據(jù)了顧客的第一認(rèn)知，使得茅臺(tái)的市場(chǎng)占有率高，利潤(rùn)率也是最優(yōu)的。
當(dāng)然，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有實(shí)力在一個(gè)成熟的領(lǐng)域里成為前幾名，這時(shí)候該怎么處理呢？
仍然要堅(jiān)持定位經(jīng)營(yíng)思路，也就是說(shuō)，當(dāng)你能掌握這個(gè)工具，首先能幫助你判斷，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，還有沒有機(jī)會(huì)可以做得大，如果競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，又沒有機(jī)會(huì)，就得考慮是否還要進(jìn)入了；第二呢，如果有機(jī)會(huì)，那就得知道該如何做，找到突破口，先立足再壯大；第三，可以做到心中有數(shù)，力量該往哪使？怎么使？發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，能明白如何應(yīng)對(duì)。
因此，創(chuàng)業(yè)一定要找準(zhǔn)定位，要有經(jīng)營(yíng)思維支撐，要會(huì)打造品牌，優(yōu)化服務(wù)，搶占更多的消費(fèi)市場(chǎng)。不然，在消費(fèi)者心中，你的公司是沒有那些品牌公司的低溫穩(wěn)固的，而且公司也會(huì)進(jìn)入你們所想的那樣，該怎么存活下去。
